TIBF ADVISORY / banche
Consulenza per imprese clienti

Il rafforzamento della relazione banca-impresa è essenziale per promuovere la crescita delle imprese. Per favorire questo processo, è necessario che la tradizionale figura dell’analista del credito chiamato a valutare il merito creditizio dell’impresa sulla base di dati quali-quantitativi, evolva verso quella di consulente d’impresa.

Per favorire la crescita dell’organizzazione interna e sviluppare la cultura d’impresa nella Banca, Gianluca Sanchioni - ideatore e responsabile di questo progetto che ha riscosso grandi successi in tutta Italia - intende basare il suo intervento sugli elementi seguenti:

• Applicare una logica di partnership per far crescere le risorse interne della Banca
• Programmare incontri in Banca per trasferire esperienze e competenze, impiegando i propri docenti-advisor
• Predisporre un piano operativo, che comprenda le procedure per la pianificazione delle attività e gli strumenti per la sua implementazione
• Definire la tipologia dei servizi da offrire, il personale interno da coinvolgere ed il posizionamento competitivo della Banca
• Visite in azienda con il responsabile di filiale, capo area o mercato; valutazioni strategico-operative e confronti periodici con il management della Banca

L’attività in questione si propone di:

• Costruire competenze professionali nell’ambito della consulenza finanziaria alle imprese
• Accrescere progressivamente i ricavi grazie ai servizi a pagamento: check up (analisi economico-finanziaria delle gestioni a consuntivo) e business plan (analisi dei piani delle imprese)

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Contatti: g.sanchioni@tibf.it